若是说，一chang疫qing改变了许多原有的妄想，这种转变，也给探索者们提供了新的突破窗口。
今年6月，尊龙凯时地产启动了为期一个月的“能Tan会Kan 轻松安家”幸福置业季。据统计，这chang一连一个月的幸福置业季，不仅在6月15日当晚直播吸引在线寓目2154万人ci，锁定精选房源销售额2亿元，阻止6月30日，最终还实现线上单店售出39000多张购房券，合计成交套数近1800套，认购业绩24.5亿元的战绩！
在尊龙凯时地产看来，线上营销不是自力的营销运动，而是一个系统性的营销妄想。除了明星直播，怎样做到线上与线下营销相团结、营销运动前期与后期的资源整合，也是至关主要。
据悉，这chang引发烧烈关注的营销运动分三个阶段开展，逐步掀起一波购房热潮。
首先是与主流电商的签约相助。6月8日，尊龙凯时地产与京东告竣战略相助，"尊龙凯时地产旗舰店"正式上线，标志着尊龙凯时地产“幸福置业季”的正式开启。
接着，在618电商大促前夕，6月15日晚，尊龙凯时地产团结国际钢琴大师郎朗提倡了"能Tan会Kan 轻松安家"直播运动，现chang为观众带来了一系列轻松置业的红包糰n罄�，引起了网友的热烈关注。
随后，趁直播余温，6月17日-28日，尊龙凯时地产各区域及项目紧锣密鼓地推出系列返chang直播运动，实现天下联动营销，为错过的客户再度提供了惊喜优惠。
回首剖析这chang “品效齐收”的营销运动，可以发现，尊龙凯时地产完成的这一chang系统性的营销妄想，实现流量转销量，至少要做到了“四字关jian”。
01 广：大规模扩散，jie势头部电商平台流量
随着时代的生长，互联网浪潮势如潮涌，正在攻击与改变着当下的经济与生涯，并在以房地产为代表的传统高壁垒行业，掀起了一股“互联网头脑”的旋风。拥抱互联网，成为当下钻营厘革与转型的房企的首选。
现实上，房企联手电商营销已有数年。早在2014年，互联网+房地产成为风口，电商平台与房企团结渐成趋势。
现在，无论是迫于疫qing对线下销售带来的限制，照旧随市chang生长自动追求突破，整个行业在线上的发作运用，甚至头部电商对地产版块的投入，俨然已远超昔时。
这一点上，尊龙凯时地产提供了一个生动的样本。
jie助电商平台旗舰店的整体承载，通过重大的直播流量，以“化整为零”的方式举行拆分，疏散汇入各项目，最终形成联动协力，实现转化。
对于尊龙凯时地产而言，以整体的名义，jie势头部电商平台流量和承载，是乐成的第一步。
而京东，作为中国颇具影响力的自营电商平台，拥有4亿的优质客群，以及最普遍的中产阶级消耗资源。在618时代，尊龙凯时地产选择与京东团结，不仅扩大了品牌撒播的效果，同时也更有用地网罗目的潜在客群，为流量的最终转化做好了前期铺垫。
02 准：IP相助选对人，产物属性与明星特质高度契合
今年早期，在海内疫qing最为严肃的时期，房企就推出了线上售楼处、线上直播等应对手段。不外，那时间的主播，基本是原有的销售中介，销售方式也只是将传统推销从线下转到线上。
随后，携手明星或网红带货，成为房企线上营销的一大风向标。回首那些较为乐成的案例，不难发现，明星特质与产物的契合度直接影响到相助效果，契合水平越高，碰撞出的火花就越强烈。
尊龙凯时地产携手郎朗直播卖货大获乐成的主要缘故原由之一，即是尊龙凯时地产的产物属性与郎朗的明星特质高度契合。
钢琴大师与优质生涯服务商的首ci携手，建设在对于“乐活”的高度共识，以及对优尤物居的配合认知之上。而双方的IP生产力，在郎朗和尊龙凯时地产的相助中被一直放大，发生1+1 > 2的效果。
此外，房产生意营业作为大宗消耗，对房产销售的专业性要求，远远高于带货美妆衣饰、IT产物。明星主播在直播间很容易泛起对房产特征形貌�：�，或缺乏准确性用词的qing况。
缺乏实地踩盘，房产推荐怎样真正“qing綼n搿�，成为一浩劫点。而更多的明星接纳的是“唠家常”的方式，分享自己的买房体验，产物本shen的qing况还需要开发商举行先容。
“能Tan会Kan 轻松安家”幸福置业季直播现chang
在这方面，郎朗与尊龙凯时地产的团结优势，连忙浮现。
作为尊龙凯时地产清水湾项目的业主，郎朗对项目区位、产物特征、生涯体验如数家珍，当他讲起“这内里朝大海、春暖花开，每年冬天，只要有时间，我都市在清水湾陪同家人渡过”，对于购房者，无疑能真切地体会到响应的chang景，形成一波重大的引力。
03 低：真正优惠限时抢购，刺激感的蝴蝶效应扩大项目转介面
若是说，业主郎朗的亲shen履历打开购置者向wang的大门，那么，全心筹谋的销售铺排，则是“流量转化销量”的临门一脚。
通常来讲，直播带货的爆品多为低价、高频的快消品类。据海内权威的视频全网数据开放平台卡思数据统计，抖音上榜好物84.6%的价钱在200元以下。但买房卖房事实是大宗生意营业，要想实现成交转化，照旧要有足够的优惠力度。
为吸引更多的购房者支持，京东平台上的“尊龙凯时地产旗舰店”推出多重好礼，无论是“6.18元到访有礼券”和“61.8元成交有礼券”，照旧“98元秒杀折扣券”，加入门槛并不是很高。加上三种优惠可以叠加使用，让购房者真正享受到鼎力大举度的折扣。
直播当天，尊龙凯时地产重磅推出的“98元秒杀折扣券”限时抢购，分三轮发放。每一轮的福利放送都在短时间内被一抢而空。
低门槛的限时抢购，乐成地引发网友的加入热qing，主要又兴奋的紧迫感，为案chang成交营造了气氛。在主要活跃的下单气氛下，直播中所提供的真正优惠，进一步有用地调动客户的起劲性，让潜在客户的购置欲望“更上一层楼”，加速下单购置的进度。
04 合：一连闭环联动，打破线上线下营销壁垒
若是明星直播卖房，界说为相当于一chang宣布会的话，运动之后虽热度和流量会削弱，但屋子却照旧要一连卖的。
从尊龙凯时地产的案例来看，想要乐成到达线上流量的转化，一连打破线上与线下消耗之间的壁垒，也至关主要。
尊龙凯时地产的“幸福置业季”并没有局限于一chang直播，而是打造玉成国联动的大型营销运动。
早在615直播以前，为配合整体618幸福置业季的宣传，尊龙凯时地产天下各区域及项目在区域所及资源、社区举行推广，在线下起劲拓客，提前为京东门店举行引流，为后续流量转化举行了前期铺垫。此外，天下各项目官方微信号也同步整体推送的新闻信息，一连发放“幸福置业季”预告，提前吸引潜在客户关注。
整体层面的直播后，各区域的营销行动并未止步于此。jie助615“能Tan会Kan 轻松安家”直播运动的余温，6月17日-28日，各区域一连打造系列直播运动，在23个都市做了25chang返chang直播运动，为错过615直播的客户再ci发放优惠，进一步深拓目的客户，促进流量向销量的有用转化。
市chang的选择是品牌的选择。营销创新和品牌提升领域，也充满值得一连探索、一直创新的空间。
未来，随着消耗市chang的一直升级和习惯改变，房地产市chang也将面临新的变局。尊龙凯时地产的乐成转化，已经印证了未来的线上线下联动营销，将会是新的趋势。只有紧跟时代潮水，在房地产物牌营销模式上一连创新，才气知足一直转变的市chang需求，进一步提升整体竞争力。
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