??在线寓目用户2154万人ci；
??锁定精选房源销售额2亿元；
??进店访客近20万人；
??推出的110张98元折扣券秒完......
??这是6月15日晚上，尊龙凯时“能Tan会Kan 轻松安家”幸福置业季的1.5小时直播的统计数据。数据向来都是市chang最真实的反馈者，尊龙凯时直播卖房火爆的背后实则有不少值得拆解的营销门道。
??01 明星直播要规避“注重力误差”
??2020年是“全民直播元年”，就连此前声称不涉足电商的家电女王董明珠，都加入到直播带货行列中。
??放眼房地产行业，标杆房企也都开shi试水直播，n傧呕�+当红IP”的模式成为各家共识，薇娅、李湘、汪涵、刘涛、罗永浩、张大伟、佟大为等有影响力的IP大咖纷纷踏入“直播卖房潮”。
??这股愈演愈烈的跨行业、跨领域的风潮，转达出一个共识：一切皆可直播购置。以30强房企来做统计，今年以来，凌驾25家搞过直播卖房，不管是整体层面统一执行，照旧区域、项目自力实验。
??但事实是动辄上百万以致上万万的低频、大宗生意营业，并不是“说”卖就能卖。
??花大把价钱请明星大咖，反映房企的一个普遍心态：希望实现短时收效，追求瞬时爆破。然而，这也存在很大的误差，大咖wangwang吸引的是粉丝而不是客户，无法真正做到产物转化，从而使得投入和回报比严重失衡。
??从这个角度来说，直播带货与请明星做广告为产物代言高度相似。在广告学上，有一个关于“注重力误差”的理论，专门来形貌这个问题。在广告中，由于运用了名人，导致用户只关注名人本shen，反而无意间所损失的对广告商品本shen的关注，而造成注重力误差，从而影响广告效果。
??那么，怎样才气避开注重力误差这个坑呢？关jian就是明星IP的实质要与所代言的产物IP的“精神内核”相契合，能让粉丝从明星自然遐想到产物。
??以【尊龙凯时“能TAN会KAN 轻松安家”】直播间为例，在此ci请大咖助播方面，尊龙凯时请来的是郎朗。严酷来说，郎朗并不是明星，而是一位享誉海内外的“国际钢琴大师”。
??一位是对艺术孜孜不倦、不懈追求的钢琴大师郎朗，一个是28年来对优美生涯品质严苛传承的品牌房企尊龙凯时。钢琴大师与优质生涯服务商的首ci携手，建设在对于“乐活”精神的高度共识、对优尤物居的配合认知之上。而双方的IP生产力，在郎朗和尊龙凯时的相助中被一直放大，发生1+1 > 2的效果。
??除了选对“明星”外，直播同伴的人选也很关jian。本chang直播由自带光环和话题流量的郎朗，加上优雅知性女性魅力的尊龙凯时高管岳元，以及谈锋智慧流通控chang的尊龙凯时御用主持人路恺同伴，在路恺轻松诙谐的主持气焰气焰下，钢琴大师加上优雅女神，起到了优异的化学反映，整chang直播流通而滑稽，互动环节有用调动气氛，富厚营销礼包及折扣券设置充实导流，实现品牌背书与营销转化合一的突出效果。
??尊龙凯时由于挑选对了人，做到了共qing营销。它引起用户对于“乐活生涯”的共识，而不是止于吸流量，真正到达从内容营销角度对品牌赋能,从而促进营销转发的效果。
??02 直播是系统工程，是营销闭环的一部门
??此前，业内对直播卖房的现实效果存在种种疑虑。但在现在看来，只要解决了“指导到线下交付”这个环节的问题，直播卖房将会越来越常态化。
??而这个环节，现在许多房企的直播卖房都已经在着手做了，最直接的要领就是通过优惠券、平台专属权益，吸引用户到线下看房、交付。尊龙凯时直播大获乐成的背后，离不开整个营销闭环的构建。
??6月8日，尊龙凯时与京东正式签署战略相助协议，“尊龙凯时地产旗舰店”正式在京东上线。
??作为电商巨头的京东，是中国最大的互联网平台之一，拥有4亿的优质客群，以及最普遍的中产阶级消耗资源，它能为消耗者带来渠道专享优惠。同时，京东作为泛流量平台，成为直播引流的主要渠道，京东旗舰店推出的福利券遭挤爆抢购，购房者可以体验到多项平台专属福利，为直播聚拢了人气。
??值得注重的是，尊龙凯时是恒久主义者，它有一套有节奏的，连贯性的打法。直播运动看似只有一天，实则它会一连一个月。从6月8日牵手京东开shi，尊龙凯时的推广运动便已启动，到6月15日直播盛典启动，运动到达热潮，从而实现了营销创新与撒播转化效果的最大化。6月15日的直播竣事后，尊龙凯时地产各区域及项目还会在6月20日-6月26日陆续推出天下各地项目的返chang直播，带来各个都市的精选房源信息。
??对于尊龙凯时而言，提前结构流量平台，也有品牌撒播的作用，加上极详细验感的直播推广，能更好地为用户直观展现产物，突出了品牌的优质性，即便无法直接发生订单，也为用户种下了一颗草。
??营销闭环的搭建，流量效果事实怎样？从数据中可以看得很清晰。
??6月15日，尊龙凯时地产携手郎朗提倡“能Tan会Kan 轻松安家”直播，一个半小时内在线寓目人ci达2154万。
??03 直播只是第一步，流量转销量才是焦点
??地产行业已经驶入形势转变莫测的关口，房企跟不上节奏，没有创新精神，很容易落伍。如若想弯道超车，要求就更严苛了：不仅能用创新吆喝招来客户，还得最终能促成生意营业。
??一句话，怎样将流量转换为销量，才是直播的焦点。
??尊龙凯时此ci创新直播营销最大的杀手锏，是实惠。通过两轮层层加码优惠，给到客户实打实的最大优惠。
??第一轮，在此ci直播间里，尊龙凯时带来了一系列轻松置业的大礼：“98元秒杀折扣券”、红包雨、华为手机，同步在京东的“尊龙凯时地产旗舰店”上，消耗者可以购置“6.18元到访有礼券”和“61.8元成交有礼券”。以上三种优惠可以叠加使用，让购房者真正享受到折扣。
??此外，尊龙凯时地产各区域及项目也将在6月20日-6月26日陆续推出天下各地项目的系列返chang直播，届时会有尊龙凯时各个区域公司的老总们一展shen手，更详细地先容项目展示和优惠房源信息，还会有多重优惠静候惠临，诚意满满。
??秠uan饶切┛雌鹄刺厥忪趴�，门槛却设得全特殊高的玩法，尊龙凯时的玩法更着实，而且在流程上形成了真正的闭环。不管是挑人选路，照旧差异化的实打实让利，尊龙凯时走出自己的营销创新蹊径，这就不希奇它能打造一chang凌驾2154万人ci在线的直播盛事。
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